そもそも「フレームワーク」って何？ざっくり理解しよう
「フレームワークって、結局なんの役に立つの？」
マーケの世界に入ったばかりの頃、私自身がそう感じていました。横文字だし、テンプレートみたいで、なんだか小難しそうに見えたんです。
でも、実際に使ってみると意外とシンプル。そして、「自分の頭の中が整理される」「思考の軸ができる」っていう感覚があったんです。
それ以来、私にとってフレームワークは「迷ったときの道しるべ」みたいな存在になりました。
🧩 フレームワーク＝“考える順番を整えるツール”
フレームワークとは、ざっくり言えば「物事を整理したり、戦略を考えるときの“枠組み”」です。
思いつきや感覚だけで行動するのではなく、“論理的に考える順番”を見える化してくれるんですね。
- 3C分析（市場・競合・自社を分析）
- SWOT分析（スウォット分析）（強み・弱み・機会・脅威）
- カスタマージャーニー（顧客の行動・心理の流れ）
こうしたフレームワークを使うことで、「次に何を考えるべきか」が見えるようになります。だから、初心者こそ使うべきなんです。
📌 ポイント：
フレームワークは“答えを出すもの”ではなく、“答えを出すための思考のガイド”
🔰 初心者ほど使うべき理由
「マーケティングって難しそう」「どうやって分析すればいいのかわからない」。
そんなときにフレームワークがあれば、“とりあえずこの順で考えればOK”という安心感が得られます。
いきなりセンスや経験に頼るのではなく、「型」を使って経験を積みながら徐々に応用していく。
これが、実践でマーケスキルを伸ばす近道です。
⚖️ フレームワークで考えるべきとき、守破離で動くべきとき
ただし、すべての場面で「フレームワークで考えるのが正解」とは限りません。
たとえば運用型広告やSNS投稿、メールマーケの配信など、“繰り返し同じ型をこなすことで身につくもの”もあります。
そんなときに有効なのが、日本の武道や芸事に由来する考え方「守・破・離（しゅ・は・り）」です。
- 守：まずは型（マニュアルやフレーム）を忠実に守って実践
- 破：慣れてきたら改善や自分なりの工夫を取り入れる
- 離：最終的に自分の流儀や状況に合わせて最適化していく
特に初心者にとっては、考えるよりもまず「型に従って手を動かす」ことで体で覚える方が早いケースも多いです。
💡つまり：
フレームワークで思考を整理すべき場面と、守破離で“体に染み込ませる”べき場面を分けて考えるのが◎
次の章では、実際に現場でよく使われているマーケティングフレームワークを5つ厳選して紹介していきます！
現場でよく使われるマーケティングフレームワーク5選
マーケティング初心者のうちは「フレームワーク＝難しい分析手法」と思いがち。でも、実は“状況を整理して、やるべきことを明確にするツール”として、日常的に使える便利な道具なんです。
ここでは、私自身も現場でよく使う＆実際に役立つと感じているフレームワークを5つ厳選して紹介します。
① 3C分析｜ビジネスの全体像をつかむ基本の型
3Cとは「Customer（市場・顧客）」「Company（自社）」「Competitor（競合）」の3つの視点から分析する方法です。
- Customer：ユーザーのニーズ、検索意図、購買行動など
- Company：自社の強み・弱み、商品特性、発信力
- Competitor：同業他社の戦略、訴求軸、価格帯
たとえば記事の企画を考えるとき、「うちの強みって何だっけ？」「そもそも誰向け？」「競合の打ち出し方は？」という疑問が出ますよね。3Cはその問いに答えてくれる地図みたいな存在です。
② STP分析｜ターゲットと戦略の「軸」を明確にする
STPはマーケティング戦略の核とも言えるフレームワーク。
- S：セグメンテーション（市場を分ける）
- T：ターゲティング（誰に絞るか決める）
- P：ポジショニング（どう見せるか）
LPや広告運用、SNSマーケでも超重要です。たとえば「20代女性向けのコスメ紹介記事」と言っても、どの層？どんなニーズ？を掘り下げるだけで訴求内容が変わります。
🔍 ポジショニングマップを手書きでもいいので描いてみると、競合との違いが視覚化できておすすめです。
③ SWOT分析｜社内報告や戦略会議の場面で定番
SWOT（スウォット）は、社内プレゼンや企画書作成でよく使われるフレームワーク。
- Strength（強み）
- Weakness（弱み）
- Opportunity（機会）
- Threat（脅威）
たとえば「自社メディアをどう伸ばすか？」という議題のとき、“うちは記事本数では勝てないけど、専門性は強みだよね”など、状況を客観的に整理できます。
④ カスタマージャーニー｜ユーザーの感情の流れを理解する
カスタマージャーニーとは、見込み客が商品やサービスを知ってから購入・ファンになるまでの「行動と感情の流れ」を可視化する方法です。
マーケティングでは「どのタイミングで、どんな情報があると行動してもらえるか？」を考えるのがとても重要。
ジャーニーを整理することで、「いきなり売り込みすぎてたかも…」「信頼構築が足りてないな」などの改善ポイントが見えてきます。
⑤ AIDMA／AISAS｜行動心理を踏まえた設計に使える
認知から購入までの心理変化をモデル化したフレームワークです。
- AIDMA（アイドマ）：Attention→Interest→Desire→Memory→Action
- AISAS（アイサス）：Attention→Interest→Search→Action→Share
特にAISASは、SNSや検索行動が中心の現代にフィットします。
「人は検索してから買う」「買った後に発信する」という前提で、導線やコンテンツを設計できます。
💡Point：紹介した5つのフレームワークは、最初は“型通り”でOK！
大事なのは考える順番を体に染み込ませること。
そしてここで登場するのが、日本的な思考法「守・破・離（しゅはり）」です。
最初は型を守り（守）、慣れてきたら応用し（破）、最後は自分流にアレンジする（離）。
この考え方を持っておくと、マーケティングの学び方にも迷いが減ります。
使い方のコツ｜“当てはめるだけ”では失敗する理由
「フレームワークを使えば、マーケティングってなんかすごくなりそう」──
そんなふうに思っていた時期、私にもありました。
でも実際にやってみると、「型にはめたはずなのに、何も見えてこない」「企画がズレていると言われた」なんてことも、普通に起こります。
🌀失敗パターンあるある：フレームワーク“過信”問題
- テンプレの穴埋めだけして満足してしまう
- 顧客視点を置き去りにして「理論だけ」で進める
- チームや上司に伝わらない“自己完結型分析”になる
私も昔、3C分析をがっつり資料に落とし込んだものの、
上司に「で、結局どんな提案なの？」と言われて固まったことがあります。
💡Point：フレームワークは“考えを整理するためのツール”であって、それ自体が正解ではありません。
🔍考える順番を間違えると、意図がズレる
ありがちなのが「とりあえずSTPを書いてみる」「とりあえずSWOTを作る」といった流れ。
でも、**順番や情報の深さがズレると、使い物にならない分析**になることも。
たとえばSTPなら、まずは顧客の行動や属性をしっかり観察して、セグメンテーションから丁寧に進める必要があります。
- ● 最初にポジショニングを決めると“こじつけ”になる
- ● 顧客理解が浅いままだとズレたターゲティングに
- ● 上辺だけの言葉が並び、差別化につながらない
つまり、**「考える順序を間違えない」ことがフレームワーク活用の第一歩**なんです。
📌フレームワークを活かす3つのコツ
- 1. 情報の深さを意識する（検索・ヒアリング・競合調査）
- 2. スライドや文章に“自分の仮説”を必ず入れる
- 3. 実際の施策やコンテンツ設計に「落とし込む」ことを忘れない
🧩ヒント：
慣れるまでは「型通りに考えてから、現場で微修正」くらいの気持ちが◎。
守破離でいう“守”の段階を丁寧に踏むことが、遠回りなようで近道です。
フレームワークは、「なんとなく」の感覚や勘に頼らず、誰が見ても納得できる論理を作る土台になります。
でもそれは、正しく使ってこそ価値が出るということを忘れずにいたいですね。
フレームワークを活かすインプットとアウトプットの回し方
どんなに良いフレームワークでも、「何を入れるか」「どう使うか」で成果が変わります。
つまり、肝になるのは“インプットとアウトプットの質”。
これはもう、フレームワークを“武器”にするための土台みたいなものです。
🔎インプット：ただ読むだけじゃ足りない
よくあるのが「記事をたくさん読む」「競合サイトを眺める」だけで満足しちゃうパターン。
でもそれだけじゃ、いざ自分で考えるときに引き出せないんですよね。
- ユーザーの声を探る（SNSやレビューサイト）
- 競合のLP構成を分析（CTAの位置や見出しの流れ）
- 検索キーワードの意図を読む（サジェストやQ&Aサイト）
🧠 ポイント：
“現場目線の情報”を自分なりの切り口でメモしておく。
これが良質なインプットになります。
✍️アウトプット：フレームワークで「思考を整える」
アウトプットは「書く」ことだけではありません。
“頭の中のモヤモヤを整理して、論理的に並べること”も立派なアウトプットです。
- 3Cで「誰に」「何を」「どう戦うか」を言語化
- カスタマージャーニーで施策の導線を構築
- SWOTで企画の打ち出しポイントを明確に
こうしたアウトプットを「自分の頭で考えて出す」ことが、フレームワークを実戦で使えるようになる第一歩。
🔁インプットとアウトプットは“守破離”で体にしみこませる
最初は型に当てはめて、「あれ？なんかズレてるな」と違和感を感じるだけでもOK。
それを繰り返すことで、だんだん思考の軸が育ちます。
💡「守・破・離」の考え方：
守：まずは型通りにやってみる
破：自分なりの使い方を試してみる
離：型を意識せず、自然と使いこなせるようになる
マーケティングの現場では、スピードと再現性が求められます。
だからこそ、「フレームワークで思考を高速整理→施策に落とし込む」この反復が重要。
時間がないときほど、「フレームワークを使って整理してから動く」。これが、ミスを防ぎ、成果につながる一番シンプルな習慣です。
まとめ｜“思考の軸”を持つことで、ぶれないマーケターになれる
フレームワークって、最初はちょっととっつきにくいし、使い慣れるまでは「型通りで本当にいいの？」って不安になることもありますよね。
でも、実際に現場で感じるのは、“思考を整えるための土台”があるだけで、マーケティングのスピードと精度が格段に上がるということ。
自分の感覚だけで進めていると、うまくいくときもあれば、ズレるときもある。
でもフレームワークを通せば、「なぜその施策をやるのか」「誰に届けるのか」が明確になって、チームとも共有しやすくなります。
🎯 “考える力”は一朝一夕では身につかない。
でも、フレームワークという「思考の軸」を持つことで、
ぶれずに前に進めるマーケターになれる。
最初は“守”からで大丈夫。何度もインプットとアウトプットを繰り返すうちに、自然と「型を活かす思考力」が身についていきます。
マーケの世界は常に変化していますが、「本質を見抜く力」だけはどんな時代でも通用する武器。
そのために、まずは今日から1つ、フレームワークを使って考えてみてはいかがでしょうか？
