なぜ「未経験〜若手マーケター」は年収が上がりにくいのか
マーケティング職のキャリア序盤は、「運用作業者になりやすい構造」があります。
広告運用・SNS更新・バナー修正など、日次タスクが中心となり、“作業量で評価されてしまう”ケースがとても多いのが特徴です。
- レポート作成・数値チェックが業務の大半を占める
- 戦略会議や意思決定の場に入りにくい
- 改善提案よりも「依頼された作業の消化」が優先されがち
企業が本当に求めているのは、「作業ができる人」ではなく「成果を出せる人」です。
しかし経験が浅い時期は、施策全体の流れを理解する前にルーティン業務に固定されやすく、“伸びるスキル”に触れる機会が限られてしまいます。
若手マーケターの年収が上がりにくいのは、能力が低いからではなく、「任されている仕事の構造」による影響が大きいです。
だからこそ、日々の運用だけで終わらせず、設計力・改善力に少しずつ踏み出すことで、市場価値と年収は一気に変わっていきます。
年収を上げやすいマーケターの特徴3つ
年収が伸びやすいマーケターには、いくつか共通の特徴があります。 特に「経験が浅くても評価が上がりやすい人」には、明確な傾向があります。
- 数字で語れる（分析 → 改善ができる）
- 顧客理解が深い（ペルソナ／ジャーニーの把握）
- 施策を横断できる（広告・SNS・CRMを統合）
特に大きいのは、「媒体スキルだけに依存しない」という点です。
広告運用だけ、SNSだけ、分析だけという“点のスキル”では、
評価も年収も伸びにくい時代になっています。
現代のマーケティングは、単一施策では成果が出にくく、 「広告 → 流入 → LPO → メール → 再訪 → 購入」といった 一連の流れ全体を改善できる人材が評価されます。 つまり企業は、“点ではなく線をつなげられる人”を高く評価します。
特徴①：数字で語れる（分析 → 改善ができる）
マーケターの成果は最終的に「数字で説明できるか」に集約されます。 GA4・Looker Studioで数値を見て、改善案まで作れる人は、 経験が浅くても評価されやすいのが特徴です。
特徴②：顧客理解が深い（ペルソナ／ジャーニー理解）
媒体スキルがあっても、「誰に」「何を」「なぜ届けるのか」が曖昧なままでは成果につながりません。
ユーザー視点で施策を組み立てられる人は、企画力・提案力が上がり、
自然と収入も伸びやすくなります。
特徴③：施策を横断できる（広告・SNS・CRMをつなげる）
企業は今、「広告 × SNS × CRM × 分析」を ワンセットで扱えるマーケターを求めています。 特に広告費が高騰している今、LTV（顧客生涯価値）を伸ばせる人材は重宝されます。
経験が浅くても、横断スキルを磨けば一気に市場価値が伸びます。
未経験〜経験浅めが狙うべき“伸びる職種”とは
「とりあえずマーケに入りたい」「今のままだと年収頭打ちかも…」という人が、最初に考えたいのが「どの職種で経験を積むか」です。
同じ“マーケター”でも、職種によって伸びやすさや年収レンジがかなり違うのが正直なところです。
- Web広告運用：まず入りやすく、基礎を学びやすい
- コンテンツ／SEO：文章力と論理的思考が鍛えられる
- SNSマーケ：トレンド感があり、企業の内製化も進行中
- CRM／MA運用：ニーズに対して人材が足りず、年収も上げやすい
- デジタルアナリスト：フリーランス／副業にもつなげやすい
ぶっちゃけ、「どこで経験を積むか」を間違えると、がんばっているのに年収がなかなか伸びない…ということもあります。
逆に、伸びる職種でしっかり実務を積めば、経験1〜3年でも年収アップは十分狙えます。
① Web広告運用：キャリアの“入り口”としてはまだまだ強い
未経験からマーケに入るなら、Web広告運用は今でも王道ルートです。
媒体の管理画面に触れながら、CPA・CTR・CVRなどの指標に慣れていけるので、「数字に強いマーケター」への第一歩としてかなり優秀なポジションです。
ただし、広告運用だけでキャリアが終わってしまうと伸びにくいのも事実。
後で出てくるCRMやアナリスト職に“橋渡し”する前提で経験を積むと、年収アップにつなげやすくなります。
② コンテンツ／SEO：文章とロジックを鍛えたい人におすすめ
オウンドメディア運営やSEO記事のディレクションは、文章力・構成力・論理的思考が一気に鍛えられます。
「書くのは嫌いじゃない」「ブログやSNSで発信してきた」という人とは特に相性がいい領域です。
コンテンツは成果が出るまで時間がかかりますが、中長期で効く施策の考え方が身につくので、プロダクトマーケターやブランド側へのステップアップにもつなげやすいです。
③ SNSマーケ：トレンド感とスピード感を武器にできる
企業のSNSアカウント運用は、ここ数年でかなり“内製化”が進んできた領域です。
X（旧Twitter）・Instagram・TikTokなど、ユーザーの生の反応を見ながら試行錯誤できるのが大きな魅力です。
ただの「投稿担当」で終わらず、キャンペーン企画や数字分析までセットで経験できる環境を選べると、その後のキャリアの伸び方がかなり変わります。
④ CRM／MA運用：実は“穴場”で、年収を上げやすい領域
メール配信・LINE配信・MAツール（Marketo、KARTE、HubSpotなど）を使った既存顧客の育成・ファン化の領域は、ニーズに対して人材が足りていません。
いわゆる「LTVを伸ばせる人」なので、企業からするとかなりありがたい存在です。
「広告 → 新規獲得」だけでなく、「既存のお客さんをどう育てるか」まで意識できると、マーケターとしての評価は一気に変わります。
ここに強みがある人は、転職市場でも本当に強いです。
⑤ デジタルアナリスト：副業・フリーランスにもつなげやすい
GA4・BigQuery・Looker Studioなどを使って、データから「次の一手」を提案する役割がデジタルアナリストです。
レポートを作るだけでなく、「だから、次はこう打ちましょう」までセットで考えられる人は、正社員でもフリーランスでも仕事が絶えません。
いきなりアナリスト専任はハードル高めですが、広告運用やCRM運用の中で分析担当になるところからスタートするのは現実的なルートです。
年収アップに必須の“3つの実務スキル”
「何から勉強すればいいか分からない…」という人は、まずこの3つの実務スキルを押さえるのがおすすめです。
どれも、経験が浅くても身につけやすく、かつ転職・副業・社内評価のどれにも効きやすい“コスパのいいスキル”です。
- ① 施策の「設計」ができる（ペルソナ／ジャーニー）
- ② 効果測定 → 改善レポートが作れる（GA4・レポート力）
- ③ クリエイティブとデータの両方を扱える
この3つは、どれもいきなり高度なことをやる必要はありません。
「小さく実践 → 振り返る → 改善する」を繰り返すだけでも、1年後の見える景色はかなり変わります。
① 施策の「設計」ができる（ペルソナ／ジャーニー）
まず大事なのは、「誰に」「何を」「どんな流れで届けるか」を考えられることです。
ペルソナやカスタマージャーニーというと難しく聞こえますが、ざっくり言えば
「どんな人が、どのタイミングで、何に困っているのか？」を整理する作業です。
例えば、こんなことがサッと言語化できると、一気に“設計できる人”に近づきます。
- この施策のターゲットはどんな人か？
- どんな悩み・きっかけでサービスを知るか？
- 認知 → 比較 →検討 → 申込のどこで離脱しやすいか？
- どのタッチポイント（広告・LP・メルマガなど）を強化すべきか？
ここが整理できると、「とりあえず配信するマーケター」から「設計してから打つマーケター」にランクアップできます。
② 効果測定 → 改善レポートが作れる（GA4・レポート力）
次に大事なのが、「やって終わり」にしない力です。
GA4や広告管理画面の数字を眺めるだけでなく、「だから、次はこうしよう」までセットで考えられる人は、一気に重宝されます。
最低限、こんな流れで振り返りができると◎です。
- 事前にKPIを決めておく（例：CV数・CPA・クリック率など）
- 施策前後で数字を比較する
- うまくいった／いかなかった要因を言語化する
- 次に試す打ち手を1〜2つ提案する
完璧な分析でなくても、「数字 → 仮説 → 次の打ち手」のサイクルを回せる人は、経験年数に関係なく評価されやすいです。
数字をまとめるだけだと、ただの「報告」で終わってしまいます。
「次はこうしてみませんか？」という一言の提案を添えるだけでも、周りからの見え方はガラッと変わります。
③ クリエイティブとデータの両方を扱える
最後が、「クリエイティブ」と「データ」の両方にまたがる力です。
バナーやコピーの案出しだけ、数字の分析だけだと、どうしても役割が限定されてしまいます。
例えば、こんな動き方ができると、かなり強いです。
- 広告の数字を見て、訴求やクリエイティブの改善案を出す
- LPの離脱率を見て、構成やコピーの修正案を考える
- メルマガの開封率・クリック率を見て、タイトルや導線を見直す
「数字を見て、クリエイティブに落とし込む」 この往復ができると、“施策全体を回せるマーケター”として一目置かれる存在になっていきます。
ここまで読むと「全部できないとダメ…？」と不安になるかもしれませんが、そんなことはありません。
小さくでも実務で試してみることが、一番の近道です。
このあと紹介するロードマップで、具体的なステップも整理していきます。
未経験〜経験浅めでも伸びる“90日スキル習得ロードマップ”
「何から手をつければいい？」という人向けに、まずは90日で実務レベルに近づく最短ルートをまとめました。
無理なく進められるステップだけに絞っているので、仕事をしながらでも取り組めます。
- 0〜30日：基礎の理解（広告・SEO・SNS・GA4）
- 31〜60日：小さな実践（簡単な分析・レポート）
- 61〜90日：ポートフォリオ作成（改善提案を形に）
この期間は「深さ」よりも、施策全体のつながりを理解することが大切です。 完璧を目指さず、触ってみる・やってみるの姿勢で十分です。
0〜30日：基礎をつかむ
広告・SEO・SNS・GA4など、主要チャネルをざっくり理解する期間です。
YouTube や公式ドキュメントで十分対応できます。
- 主要KPIの意味をつかむ（CV・CPA・CTRなど）
- GA4で“どこを見ればいいか”だけ把握する
- SNS投稿の分析方法を軽く知る
まずは「なんとなく分かる」レベルでOKです。
31〜60日：小さな実践で慣れる
基本がわかったら、小さく実践して“手を動かす経験”をつくります。
- 架空の広告キャンペーンを想定して改善案を出す
- GA4で簡単なレポートを作ってみる
- 競合サイトの分析（流入ポイントの推測）
「完璧な施策」より、“行動量”を意識すると伸びやすいです。
61〜90日：ポートフォリオにまとめる
最後は、学んだことを“形に残す”ステップです。
転職でも副業でも、このポートフォリオが効きます。
- ① 現状分析（課題・仮説）
- ② 改善案（広告／LP／SNS／メールなど）
- ③ 想定KPI（なぜその数値を目標にするのか）
短くてもOK。「考え方」を見せることが一番の目的です。
最短で年収を上げるには“転職タイミング”が最重要
マーケターは「転職タイミング」で年収が大きく変わる職種です。 実務1〜3年の間に「どんな経験を積めたか」で、企業側の評価が一気に分かれます。
- 1〜2年目：基礎経験を積むフェーズ
- 2〜3年目：改善提案・設計への挑戦で“市場価値”が上がる
- 3年目以降：横断スキルがあると年収アップを狙いやすい
1年未満で動くと「作業しかしていない」評価になりやすく、 逆に長く居すぎるとスキルが固定化されてしまうことも。 1.5〜3年の間で“実績が作れた瞬間”がベストタイミングです。
タイミングの見極め方：この3つが揃ったら動ける
「そろそろ転職した方がいい？」と迷ったら、以下の3つが揃っているかチェックしてください。
- ① 改善提案や小さな企画を経験できた
- ② 数字を使った振り返りができるようになった
- ③ 媒体スキルだけに偏らず、横断的に学べている
この3つがあれば、経験1〜3年でも“次の会社で伸びる素地”は十分あります。
広告運用や分析は、単発の副業案件が取りやすい領域です。 本業＋副業の経験が揃うと、年収アップのスピードはかなり早くなります。
未経験〜若手マーケター向け「おすすめ転職ルート」
マーケターは「どの会社を1社目に選ぶか」で成長スピードが大きく変わる職種です。 ここでは、経験1〜3年の人が“最短で伸びる”ルートを3つだけ厳選して紹介します。
- ① デジタル広告代理店 → 基礎を一気に習得
- ② 自社マーケ（toC企業） → 改善＆CRMを経験
- ③ SaaS企業 → 分析・MA・LTV施策で市場価値UP
いきなり上流や戦略ポジションを狙うとミスマッチに。 「今の自分が実務を積みやすい会社」を選ぶのが、結果的に最短ルートです。
① デジタル広告代理店：最短で基礎が身につく
媒体知識・分析・レポートなど、マーケの基礎を一気に習得できます。
半年〜1年でも「手を動かせる人材」として評価されやすく、次の転職にもつながりやすいです。
- 数値管理・改善の流れが自然と身につく
- 多業界の案件に触れられる
- 早い段階でPDCAを回せるようになる
② 自社マーケ（toC企業）：改善とCRMが経験できる
SNS・広告・LP改善・メール施策など、「顧客の反応が見える仕事」が多く、
CRMに触れられる機会も増えるのが魅力です。
- 数字を元に改善案を出しやすい
- LTVや離脱ポイントを考える癖がつく
- 幅広い施策を経験できる
③ SaaS企業：データ分析・MA・LTV施策に強くなれる
SaaSはマーケ体制が整っていることが多く、
分析・MA運用・オンボーディングなど、成長市場ならではの経験が積めます。
- GA4／SQL／MAなどデータ基盤に強くなる
- 改善提案→実装までの流れが身につく
- 年収のレンジが上がりやすい
特に若手マーケターにとって、SaaSは“成長できる環境”として相性◎です。
まとめ：未経験〜若手マーケターでも“最短ルート”なら年収は伸ばせる
マーケティング職は、経験1〜3年の積み方でキャリアが大きく変わる仕事です。 「作業者」に留まらず、小さくても改善や設計に踏み込むことで、市場価値は一気に伸びます。
- ● 伸びる職種を選べば迷子にならない
- ● 上流に背伸びするより“実務量”が最優先
- ● 分析＋改善の経験があれば転職は有利
- ● SaaSや自社マーケは若手の成長に相性◎
まずは90日で基礎 → 実践 → ポートフォリオの流れを作ること。 小さくでも成果を積み重ねれば、1〜2年で年収アップは十分狙えます。
完璧な準備より、小さな実践→改善→提案のサイクルが大切です。 その積み重ねが、転職市場でも副業市場でも“選ばれる人”につながります。
