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フリーランスエンジニアが案件選びで失敗する理由とは？
フリーランスとして独立すると、最初に悩むのが「どの案件を選ぶか」です。
ここで判断を誤ると、手取り・働きやすさ・スキルの伸びがまとめて崩れやすくなります。
よくある失敗パターンは、ざっくり言うと次の3つです。
- 単価だけを見て契約してしまう
- 商流が深く、還元が思ったより低い
- 成長しにくい案件で時間を溶かす
① 単価が高い＝良い案件、とは限らない
月単価は分かりやすい指標ですが、単価の高さだけで決めると危ないです。
たとえば同じ金額に見えても、実態が違うことがあります。
- 仕様が固まっておらず、炎上リスクが高い
- 役割が曖昧で、期待値だけ高い
- 「途中に会社が多い」商流で、条件交渉が通りにくい
② 商流が深いと、還元が伸びにくい
フリーランス案件でありがちなのが、多重構造です。
間に複数社が入るほど、エンドが払っている金額と自分の受け取りの差が広がりやすくなります。
しかも商流が深いと、こんな不利が出がちです。
- 案件の背景・評価基準が見えにくい
- 単価交渉の窓口が遠く、話が通りにくい
- 条件変更や延長判断が遅れやすい
③ スキルが伸びない案件だと、次がキツくなる
もうひとつ大事なのが「今の案件が、次の単価を上げてくれるか」です。
収入だけ見ると悪くなくても、やっていることが毎回同じだと、数年後に伸び悩みます。
案件選びで迷ったら、「商流（誰と直接つながっているか）」と「案件の中身（何が身につくか）」を先に見てください。
この2つがクリアだと、単価も働きやすさも後からついてきやすいです。
とはいえ、個人で案件情報を集めて「商流」「詳細」「伸びる技術」を見極めるのは、正直しんどいです。
だからこそ、案件の情報量が多く、条件交渉もしやすいエージェントを使う価値があります。
次の章では、テックカンパニーの株式会社スリーシェイクが運営するフリーランス向けエージェント「Relance（リランス）」について、特徴と強みを整理します。
Relance（リランス）とは？スリーシェイクが運営するエージェントの強み
Relance（リランス）は、株式会社スリーシェイクが運営するフリーランスエンジニア向け案件紹介エージェントです。
単なる「案件仲介」ではなく、エンジニアの市場価値を高めることを前提にしたマッチングを特徴としています。
対象は実務経験3年以上のエンジニア。
これから独立を検討している方、すでにフリーランスとして活動している方の双方に対応しています。
テックカンパニー「スリーシェイク」運営という強み
Relanceを語るうえで外せないのが、運営元である株式会社スリーシェイクの存在です。
スリーシェイクは、SRE支援・クラウドネイティブ技術支援などを行うテックカンパニー。
エンジニアリングを本業としている企業だからこそ、技術理解の深さと企業との直接的な信頼関係を持っています。
経験3年以上を対象にしている理由
Relanceは、未経験者や実務経験の浅い層を広く集めるスタイルではありません。
あえて3年以上の実務経験者にフォーカスしています。
理由はシンプルです。
- 一定の自走力があるエンジニアを企業が求めている
- プライム案件中心のため、技術水準が高い
- 単価水準も比較的高め
つまり、「ある程度経験を積んだ人が、次のステージに上がるためのエージェント」という立ち位置です。
・SES中心から、より上流・直取引案件へ移りたい
・商流を浅くして、還元率を上げたい
・技術的に伸びる環境へ移りたい
こうしたニーズにフィットしやすいのがRelanceです。
Relanceの強み①｜限定・非公開案件が豊富な理由
Relanceの大きな特徴のひとつが、他社では出会いにくい限定・非公開案件を多く保有している点です。
フリーランス市場には多くのエージェントがありますが、実際に紹介される案件は「どこでも見かける内容」に偏ることも少なくありません。
その理由は、同じ元請け・同じ商流の案件を複数社が扱っているからです。
テック企業としての信頼関係が土台
Relanceが独自案件を持てる背景には、運営元であるスリーシェイクがテックカンパニーであることが大きく関係しています。
クラウド・SRE支援などを手がける企業として、日頃からエンド企業やプロダクト開発企業と直接関係を築いているため、通常は外に出にくいポジションの相談が入ることがあります。
なぜ非公開案件が増えるのか？
企業側が案件を“非公開”にする理由はさまざまですが、主に次のようなケースが挙げられます。
- 新規事業や機密性の高いプロジェクト
- 急募で、信頼できるルートだけに声をかけたい
- 技術要件が明確で、ミスマッチを避けたい
こうした案件は、広く募集される前に決まることもあります。
そのため、信頼関係のあるエージェント経由でしか出会えないというケースが発生します。
「質」で選びたい人に向いている
案件数の多さを前面に出すエージェントもありますが、Relanceはむしろ質を重視するスタイルです。
・商流はどうか
・技術スタックは何か
・どんな役割が期待されているか
・長期化の可能性はあるか
こうした情報を整理したうえで紹介されるため、「入ってみたら想像と違った」リスクを下げやすいのが特徴です。
公開案件を眺めるだけでは分からない情報こそ重要です。
本気で単価やキャリアを上げたいなら、「裏側の情報」を持つエージェントを選びましょう。
Relanceの強み②｜98%がプライム案件だから実現できる高還元
Relanceの大きな特徴が、紹介案件の98%がプライム案件である点です。
プライム案件とは、エンド企業と直接契約、または非常に商流が浅い案件のこと。
間に複数社が入らないため、還元率が高くなりやすいというメリットがあります。
商流が浅いと何が違うのか？
商流が浅い案件では、次のような違いが出ます。
- 単価交渉が比較的通りやすい
- 案件の背景や評価基準が明確
- 延長や次案件の相談がスムーズ
フリーランスにとって重要なのは、「継続できるかどうか」です。
短期的な高単価よりも、高単価×長期安定のほうが、結果的に年収は伸びます。
単に「高単価案件あります」と並べるのではなく、構造的に還元率を高めやすい案件を扱っている点が、Relanceの強みといえます。
Relanceの強み③｜最新技術に触れながらスキルアップできる環境
Relanceは、単に案件を紹介するエージェントではありません。
エンジニアとしての市場価値を上げることを前提に、案件を提案するスタンスが特徴です。
IT業界は変化が早く、数年単位で求められる技術が変わります。
クラウドネイティブ、SRE、データ基盤、生成AI関連など、企業が投資する領域もアップデートされ続けています。
「今できること」ではなく「次に伸ばすこと」
フリーランスになると、つい「今のスキルで確実に取れる案件」を選びがちです。
もちろん安定も大事ですが、それだけでは単価の天井が見えてきます。
Relanceでは、現在のスキルセットを踏まえながらも、次に挑戦できる領域を見据えた提案が行われます。
- クラウド環境へのシフト
- より上流工程への参画
- 技術選定や設計ポジションへの挑戦
こうした経験は、次回以降の単価交渉材料になります。
案件単位のマッチングではなく、キャリア単位での提案を受けたいエンジニアにとって、Relanceは検討する価値のある選択肢といえるでしょう。
Relanceはこんなエンジニアにおすすめ
Relanceは、幅広い層を集める総合型エージェントとは少し立ち位置が異なります。
特に相性が良いのは、実務経験3年以上で、次のステージを狙っているエンジニアです。
- SES中心の働き方から、より商流の浅い案件へ移りたい
- 単価を上げたいが、案件の質も妥協したくない
- クラウド・SRE・モダン環境など成長領域に関わりたい
- フリーランスとして中長期で安定した収入を築きたい
「なんとなく単価を上げたい」ではなく、構造的に条件を良くしたい人に向いているサービスといえるでしょう。
まずは情報収集からでもOK
今すぐ案件を変えるつもりがなくても、自分の市場価値を把握することは大きな意味があります。
・現在のスキルでどの水準の単価が狙えるのか
・どんな企業が自分を求めているのか
・商流が変わると条件はどれくらい変わるのか
こうした情報は、実際に話を聞いてみないと分からない部分も多いです。
案件を比較して初めて「今の条件の良し悪し」が見えてきます。
登録＝即契約ではありません。まずは相談ベースでOKです。
高単価・プライム中心で、かつキャリア視点で提案を受けたいなら、Relanceは検討候補に入れておいて損はありません。
サービスの詳細は公式サイトをご確認ください。
Relance公式サイトはこちら
